Jag var på ett seminarium här om dagen som bland annat handlade om konsortiebildande inför upphandlingar. Låter kanske inte så spännande, men det sas många intressanta saker. Bland annat betonade en advokat vikten av att ställa de svåra frågorna innan man ingår avtal.
- Ställ frågorna: Vad händer om vd dör? Vad händer om något av bolagen går i konkurs? sa han.
I mitt jobb som kommunikatör och köpt skribent gör jag det ofta. ”Vad är det värsta som kan hända er organisation? Vilket är det värsta läget, var finns ert no-no?” frågar jag. Känner jag till organisationens skräckscenario, är det lättare för mig att beskriva det önskade läget. Som köpt kommunikatör är det ju ofta det som ska visas: en bild av ett önskat läge, som sedan ska kunna nås. En variant på ”fake it ’til you make it”. Men har man inte försökt föreställa sig det värsta, är det svårt att visualisera det bästa.
Jag har märkt att jag behöver det mörka, misslyckandet, som en resonansbotten för en effektiv reklamtext. Ja, egentligen vilken text som helst. Bottnar inte texten i något mörker, även om den är humoristisk, blir den inte bra. Det vet ju varenda clown.
Inte förrän jag hörde den unge advokaten i sin hårda slipsknut lugnt poängtera vikten av att adressera möjliga misslyckanden och sårbarheter för att kunna nå framgång, insåg jag att det är just det jag gör i mitt jobb. Och att det kanske är det som gör att en del tycker att det är fantastiskt att jobba med mig och att andra tycker att det är svårt. För somliga kan det vara befriande att få lov att prata om det svåra och blicka framåt från det, medan andras neuroser och osaliga andar släpps lösa bara jag antyder ett sådant angreppssätt.
Men jag tror att advokaten var djupsinnigare än han kanske förstod – eller vad vet jag, jag känner honom inte – för jag tror att det är en sanning. Först genom att ställa oss de svåra frågorna kan vi slutligen nå goda avtal. Avtal med oss själva och vår omgivning. Är ekonomisk framgång viktigare än att ha mycket tid med barnen? Köper jag hellre billig mat som tär på naturen för att ha råd med semester eller kan jag stoppa lite dyrare ekologisk mat i matkassen men få stanna hemma hela sommaren? Vill jag lägga tid på dig? Vad är jag beredd att offra för att få x, y, z? Vad får det kosta mig? Vad får det kosta dig?
Först när vi ställt de jobbiga frågorna kan vi börja visualisera det bästa läget. Innan dess famlar vi i mörkret.



